Alex冠詠 I 台灣.高雄 I 管理顧問公司負責人



學歷:
台南第一高級中學
中原大學醫學工程學系                                                                         


文化大學法律研究所畢
89年司法人員高考及格

經歷:
美商永久產品公司高級經理
日商善美德公司SAFA階級
美商天獅5星領導人
陳俊生<71快速記憶學校>主任講師
獨創<圖像記憶自然發音法>教本<幾何出版社>
文化大學推廣教育中心特聘<兒童劍橋英檢班>講師
目前為<創意學習管理顧問公司>負責人
自 幼生長在貧窮且父母親離異的家庭,也讓我不斷砥礪自己一定要比別人努力,所以自小也不負家中期許一直都名列前茅,但是到了大學,當我為了賺取生活費與學 費,暑假卻需要一天工作13個小時,9點-2點至便當店當碳烤師傅、3點-11點至西餐廳打工,祇為了賺取一個小時100元的打工費時,讓我真的體會用時 間換取金錢的辛苦,更領悟「現實」與「理想」是有藩籬的。
直到大三時遇到我人生第一個轉捩點,接觸到組織行銷事業,也讓我知道原來賺錢不是靠雙手 雙腳及時間去獲取,而是要掌握到『倍增時間』的力量及『企業經營』的角度,才能獲致財富自由!在那一家美商公司努力3年多的結果,組織人數達到2千餘人, 曾經單月組織業績超過5百萬,月收入突破20萬;我想以一個大學尚未畢業的年輕人來說,已經證明組織事業是真的可以讓一個沒有什麼條件的年輕人白手起家 的!
不過傳統組織事業終難克服人脈瓶頸的魔咒,也讓我重新思索新的方向,在組織事業所學的觀念讓我相當受用,知道創業是我唯一的路,便開始我自己 的補教人生,也創立了自己的管理顧問公司,惟在這期間我從沒忘記組織事業那迷人的魅力,也先後兼差投入一家日商傳銷公司、2家美商網路傳銷公司,讓我更加 深信未來能夠掌握『網路通路』的人,才是贏家!
我相信在這個知識經濟的時代裡,『知識』決定你腦袋中的『能量』,也決定你口袋的『深度』,但有時 「選擇」真的比「努力」更重要!現代人不再祇是要『Work Hard』有時更要『Work Smart』!縱然您自己才氣縱橫,有時也會因機運不好而有「懷才不遇」之憾,所以「小成功固然可以靠個人」但是「大成功更需要倚賴團體」!如果你無法建 立一個企業團隊、不去創造一個屬於您自己的賺錢系統,讓財富可以透過「時間的槓桿」獲致「持續性收入」的話,您將終究無法擺脫金錢的桎梧,走向財富自由的 人生!這也是個人加入維瑪事業的主要原因。
但是當您真正瞭解維瑪事業以後,不僅是它獨一無二的強勢產品,足以作我們事業的後盾,更重要的是它有一 套完全結合電子商務的行銷推薦系統,我把它稱作『雲端行銷創業平台』,它真正掌握未來網路的行銷趨勢,透過團隊的組織運作更引領了『居家創業的風潮』,搭 配完美的獎金制度,真正實現網路收入無國界的夢想。以我個人的在組織事業的多年經驗,為何我會選擇维瑪事業作為我富足人生的開始,我想評估一個網路組織事 業可以由以下四大面象來討論:

產品;自產自製自銷、單一而強勢、符合現今潮流、價格適中、重消性高
制度:改良式雙軌制、無限代累積、獎金分配均衡、不歸零不超越、不囤貨不買階
系統:全球電子商務、自動排線卡位機制、自動跟進機制、雲端管理平台
團隊:線上會議支援系統、團隊即時互動平台、計畫性教育訓練、組織事業經驗

就維瑪事業來說,完全符合以上四大面向:

產品方面:
『自 產自製自銷』:組織事業的產品乃是事業的靈魂,可說是組織事業的命脈,關係著組織是否可長可久,而有很多傳直銷公司建立初期因不願投入大量的研發經費,而 走所謂的代理產品,而且也沒有能力自我生產,到後來往往因產品品質不穩或是貨源供應不及而對組織產生很大的傷害;另外甚至有些公司走所謂的「實體通路」與 「組織通路」並行制度,讓兩者行銷上產生牴觸甚至發生惡性競爭,都不是公司之福。而維瑪事業主力產品皆由總公司的有機農場所提供的原物料製成,結合現代化 的工廠與製程,並由王一賓博士所率領的研發團隊獨立生產,貨源穩定而新鮮,品質更能保證,並僅供直銷商通路銷售,讓組織事業可以經營長久而穩健。
『單 一而強勢』網路組織行銷最大的忌諱是商品太過多樣性而缺乏獨特性,如此容易導致在陌生行銷上的困難,因直銷商必須瞭解產品知識太多,導致傳遞訊息不易,網 友一般沒有太多耐心聽您解釋各種商品的優勢在哪,所以最好是產品單一而強勢,維瑪全方位營養果汁就是具備這樣的條件,簡單易懂、全方位營養、使用方便、體 驗性強,可說是不可多得的網路行銷『熱產品』!
『符合現今潮流』:目前在歐美已經開始流行「保健機能飲料」市場,因為比起早期的營養補充品來說,「講究美味」及「增強吸收力」更是其勝出的主因!維瑪產品的「全效性」、「奈米離子態」、「超強抗氧化力」、「各種國際認證」也是成為世界頂尖超級果汁的主因!
『價 格適中』:組織事業產品的價格定位,關係著「獎金制度」與「消費意願」;就經營者來說,以维瑪果汁各種創業套裝及累計升級模式,提供了多重「選擇性」與 「彈性」,取得經營權的門檻適中,「首購價」及「會員價」皆一致,以避免「削價競爭」穩定市場機制,讓陌生開發市場容易許多;另外網路行銷市場最怕入會門 檻定位過高,導致一開始就嚇跑陌生網友,也怕入會門檻太低,以致大量推薦後仍然賺不到錢。對於消費者來說,維瑪果汁「價位合理」加上「免入會費」、「宅配 免費」多重利多,讓消費者訂購容易,增加重消意願,也免去經營者「囤貨」及「送貨」之苦。
『重消性高』:組織事業的循環性收入來源,主要來自商品的重複消費,如果產品本身讓「消費者」及「經營者」的感受力強,自然容易讓組織重銷而持續。維瑪果汁的超強全方位營養力,讓消費者使用後產生極強的『固著力』,而且產品價位合理,重消性自然大幅提高!

制度方面:
『改 良式雙軌制』:「雙軌制」是目前新式直銷公司的主流,因為雙軌制「符合人性化」,比起傳統太陽線的聘階制度,業績考核較為寬鬆,適合一般人來從事。傳統聘 階制度,重視不斷拓線開發組織,才能提升至較高的位階與利潤,且升階考核嚴格,通常需要一鼓作氣才能完成,適合「人脈廣」及「能力強」者從事,且幾乎都要 專職從事,才能一鼓作氣衝上聘階。而維瑪公司的「改良式雙軌制度」除去了傳統雙軌制「獎金容易滿檔發爆」、「強制排線缺乏動力」、「加買多個經營權」的弊 病外,也更加落實了「上下線強弱互補」、「分紅無限代數」、「左右越平衡者獎金高」的機制與精神。不管您何時加入維瑪事業,真正努力的人都會得到較高且合 理的收入。另外網路組織行銷一定要走「雙軌制」,因為雙軌制的特色在於沒有代數組織獎金的差別,第一代及無限代以下對您的業績計算都是一樣的,自然造成 上、下線互助合作,且上線對下線的輔導也不會有「差別心」,適合網路的陌生開發市場,且上線也不會因為「代數差額」、「開線壓力」及「業績考核」而利用網 路的「隱匿性」發生搶下線組織的情況。
『無限代累積』:無限代累積計算業績才能真正讓您付出的努力不會白費,傳統太陽線及雙軌制度幾乎都有代數及 滿檔機制設限,導致努力耕耘使組織往下延伸的結果得不到實質的獎金回饋;惟維瑪事業的「改良雙軌制」也不能真正對滿檔獎金毫無設限,否則組織一旦成長太 大,獎金即可能因發爆而領不到實質獎金,故維瑪事業的『無限代累積』乃用於「全球分紅機制」來作回饋,雖單週最高獎金為82.5萬元,但是超過的部分業績 則是以「全球分紅」來取代,可以真正讓您領到『無限代累積』的獎金。
『獎金分配均衡』:獎金分配均衡對於組織事業上、中、下階均相當重要,尤其對 於剛加入事業的夥伴,因組織尚未成型前,如果直推(零售)獎金太低,那就會導致起步太辛苦,新手會員容易陣亡;對中階會員來說,直推收入已經不是主要收 入,要能依照組織業績領到合理的分紅或組織收入;對於高階會員來說,組織性收入除為主要收入外,「輔導性收入」亦是重要一環,也是領導力的展現,另外全球 性的分紅收入,更是可以讓高階領導人得到更高的收入。以維瑪事業來說,除了有10%~27%的「直推獎金」外,「單次進階獎金」與「VB團隊獎金」可說是 補充性收入,額外還有VB系統推薦獎金,讓起步會員只要努力推薦,就能有即刻性收入;而中階會員透過組織的重複消費機制,已經開始有組織性循環收入,再加 上「單次進階獎金」與「組織對等獎金」、甚至「全球分紅獎金」,可以讓中階會員得到「輔導性收入」與「組織性收入」;高階會員除了穩定的「組織循環獎金」 外,更有高額的「單次進階獎金」及輔導性的「組織對等獎金」收入,「全球分紅季獎金」更是維瑪事業的最具吸引力的高額收入。
『不歸零不超越』:組 織事業如果制度設計因「時間」或「考核」的因素而「歸零」的話,即表示公司收回其原本該發出的獎金,對曾經努力拓展組織且保持活躍的會員是極不公平的設 計;而「超越制度」更是「淘汰弱者、獨尊強者」的不合理設計,「超越制度」的設計讓上線透過下線的人際網路找出強者後,而棄弱者於不顧,可說是讓「強者愈 強、弱者淘汰」的設計。而維瑪事業制度設計「不歸零」,會將兩邊2:1未平衡的業績累計下來,直到可以發出為止,所以維瑪事業真正確保所有努力過的業績不 會被公司收回而歸零;「不超越」的制度設計,只要自己保持活躍重消,即終生不會被下線超越,讓「強弱可以互依」不會只有強者才能出頭,弱者也會因組織底下 出現強者而蒙受其利。
『不囤貨不買階』:組織事業在過去之所以常讓人詬病的就是「囤貨」問題,傳統的組織事業會教育夥伴「囤貨是一件合理的事」, 但是如果囤貨不適中,甚至有時是為了消化過高的「責任額」而強迫囤貨,往往已經失去經營組織事業低成本無風險的本意;而且傳統太陽制公司皆會因爬階而「買 階補貨」的情事發生,也讓組織事業經營越久囤貨越多的弊病一再浮現。而維瑪事業從制度面設計來讓經營者不會有囤貨及買階的情形,從傳統雙軌制往往為增加封 頂收入而需要多買幾口經營權來看,維瑪事業讓單一經營權最高即有月獎金330萬的收入,可說是業界相當高額的循環性收入。另外設計合理的每月「責任額」, 隨著組織的大小每月最多1-2盒的自我重消「責任額」,相當人性化也不可能會有囤貨發生;另外也設計制度為無聘階制,達成左右對碰循環數僅是多發獎金鼓 勵,領組織循環獎金及對等獎金也需左右各有合格會員設計,也降低買貨拿獎金的情形,可說是成為落實組織事業『不囤貨不買階』的最佳典範。

系統方面:
『全 球電子商務』:目前網路及資訊科技已經發展到雲端科技的境界,且隨著傳直銷事業的蓬勃發展,組織會員、獎金計算、跨國業績及網路平台等,端賴高度的電子商 務能力,才能將全球市場整合起來。而維瑪公司正是一個利用各種電子商務技術與網站平台來整合全球組織的公司,對於網路傳銷的發展可說是相當重要。
『自 動排線卡位機制』:可說是目前世界獨一無二的程式專利設計,也是本創業系統勝過其他組織事業的最佳利器,更是發展網路陌生行銷的獨門密技。註冊準會員的 「自動排線」機制,讓準會員尚未入會即有下線組織甚至有正式會員;「升級超越卡位」機制可以逆向式的推促上線會員一併在同週升級,在台灣稱為「火燒摩天 樓」效應。本效應可以不斷重複運用!是本創業系統延伸組織及自動跟進的精隨所在!!如能充分運用,必當事半功倍!!
『自動跟進機制』:由於目前網 路資訊發達,全球上網人口爆炸性的激增,傳統業務的行銷手法逐漸由「電話通訊」改為網路「IM通訊」及「電郵通訊」,而現今組織事業是建立在人與人聯繫的 模式上,故如有「自動化業務」系統不但可以省去很多人力資源的浪費,亦可透過「自動化跟進機制」自然作出篩選動作。尤其維瑪事業的 vemmabuilder推薦系統,不但會自動發信給準會員,利用信件來行銷與跟進,而且針對會員會通知其目前組織的即時狀態與系統公告,可說是在組織事 業「自動化商業模式」的先驅,更被譽為「2020」的創業系統。
『雲端管理平台』:隨著網路使用的普及與雲端運算的應用,大量的資料庫必須能夠配 合網路平台供企業主作使用,尤其是發展網路組織事業,組織動輒橫跨數個國家,故一定要有一超強的管理平台作為計算獎金、瀏覽組織的即時系統。而維瑪事業所 提供的就是完整的電子商務加上雲端運算技術,正式會員只要花費少許的月租費用,不僅可以得到一個先進管理後台,隨時獲知公司信息、組織發展狀況及獎金的計 算外,且此一管理後台同時兼具行銷及購物的功能,讓會員在網路行銷這區塊加分許多。

團隊方面:
『線上會議支援系統』:網路組織行 銷如果透過線上會議支援系統可以真正做到「在家工作」的理想,也可以讓網路組織克服「時間性」、「地域性」的發展限制,所以理想的『線上會議支援系統』可 說是發展網路組織行銷的最好媒介。而維瑪事業在VemmaStar團隊領導下,擅用線上會議簡報系統來作事業說明與教育訓練,真正落實「網路創業、在家工 作」的理念。
『團隊即時互動平台』:由於每個人使用網路的時間不同,除了共同的團隊線上會議以外,網路組織更需要有一個可以即時互動的平台,以提 供組織夥伴之間聯繫情感、學習成長、相互砥礪、傳遞訊息的功能。而維瑪事業VemmaStar團隊使用目前全球相當風行的Skype線上即時IM工具,分 各小組建立自己的線上辦公室,讓一天24小時都可隨時提供夥伴互動的園地,無形間強化了維瑪網路組織的信任度與向心力。
『計畫性教育訓練』:組織 事業從如何「進人」、「育人」到「留人」,其中團隊的「教育訓練」是決定成敗的主因,沒有人天生會作組織,更何況是作網路組織,更需要透過學習。而 VemmaStar團隊目前可說是網路上最紅的一支團隊,短時間已經在網路闖出名號,主要是因為團隊有「計畫性的教育訓練」課程,讓組織得以快速複製並傳 承文化,而且也同時不斷透過訓練課程培育新一代講師,訓練每位夥伴逐漸可以獨當一面,展現領導能力、發揮個人所長。
『組織事業經驗』:組織事業從 1950年代發展至今,已經逐漸發展出一套完整的系統,很多各行各業菁英相繼投入組織事業的市場,也成功的培育出相當成熟的運作模式,而組織事業如果一開 始就有從事組織事業經驗豐富的人擔任領導人來掌舵的話,一定有助於整個事業方針的擬定與組織未來的發展。而維瑪事業VemmaStar團隊在領導人 Kaven有多年組織行銷經驗下,透過網路相繼吸引許多有經驗的夥伴投入,已經整合出一支優秀的團隊,在短短一年之間在網路發展出2仟多人的組織,已經用 成績證明了一切。




感謝的人.事.物:
在 此首先感謝我的妻子,讓我在經營維瑪事業的同時,照顧好我的寶貝兒子與家庭,讓我無後顧之憂,勇往直前,接著感謝引領我進來認識維瑪事業的上線指導教練 Peter賴,幫助我在線上辦公室組織的發展;另外感謝團隊大家長Kaven建立了這麼完善的運作模式與教育中心,也感謝幾位為團隊持續付出的講師團及其 中的莎莎、龍哥、心潔等人,最後感謝我的所有下線夥伴們,因為有你們的陪伴,一起努力、一起成長,讓我的維瑪事業因為有你們更感榮耀與成功。



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