談成一筆交易,平均要跟一個人聯絡7次。繁瑣的聯絡部份,維瑪網路創業家™系統會自動幫您處理大部份。事實上,系統與準會員的聯繫遠超過7次。但是如果有些聯絡是現場親自打的,更有機會讓許多準會員轉成會員。至少打一通電話,就會明顯讓準會員感受,與他們對話的是人,並非機器。

讓人性化為您加分

如果您將人性化融入我們的高科技,您的事業一定更發達。線上公司多如牛毛。要讓自己從網際網路競爭中出線的最好辦法,就是撥個電話給您的準會員。

您不必咄咄逼人,或是強迫推銷。您只要自我介紹,再邀請準會員參加我們的概況電話或是期限電話。詢問他們是否也上過維瑪網路創業家™網頁。如果沒有,陪著他們瀏覽網頁。將網頁當成您做簡報時的掛圖。

如果您自己對這些事很陌生,不好意思單獨打電話,怎麼辦?讓您的上線在線上,讓他與您用三方通話一起打給準會員。若要聯絡您的上線,只要點選維瑪網路創業家™網頁的’說明’連結即可。然後點選"我的介紹人是誰?"鍵。

時區

去了解您準會員在哪個時區。這樣才不會在半夜或是大清早打電話給別人。我們不喜歡。下面網頁中,您可以查詢電話區域碼所在的時區:http://www.callaccounting.com/PDF/AreaCodes07.pdf

三方通話

您需要使用三方通話。第一次打電話給準會員時,可以讓您的上線參與。讓另一個人幫助您電話行銷,可明顯讓升級的人數增加。(請您安裝SKYPE)

建立關係REMEMBER YOUR MEMBERS



我們與其他95%的競爭者不同的是,我們結合人性化與高科技。您必須假設,您的客戶同時也在看其他10家公司,而且他們的郵件信箱裡塞滿了競爭者的郵件。

您的人性化才會讓您和您的郵件,尤其是您的機會,從競爭中勝出。即使只是在準會員的答錄機上簡短留話,告訴他您會幫他,也很重要。

當您聽到別人說:"喔,你是第一個花時間打電話給我的人!"時,就會了解親自聯繫有多重要。

客戶會認同人,而非機會。客戶需要知道,郵件背後真的有人準備幫助他們成功。大多數客戶需要先認識您、喜歡您、並且信任您,才會加入您的團隊。如果您以為別人沒有與您互動,就會參觀您的網頁並加入,那太不實際了。

花點時間建立關係。不要給別人’你只是要賣東西’的第一印象。安置並非銷售。買東西時,您付錢給賣方,收到貨物,交易完成。就這樣。

要求別人加入維瑪網路創業家™,並非一次性的交易。這是一個長期的投入。他們會想知道維瑪網路創業家™的詳細情形、和哪些人合作。他們要覺得妥當,才能做這麼重大的決定。

正是因為如此,跟前幾位準會員談的時候,"銷售"的效果不好。有效的是"關係"。建立信任的方法,就是先想到準會員的需求。不要只是把準會員視為未來的收入。相反的,先問自己可以幫準會員做什麼。

例如,您可以將我們稅務顧問網頁的節稅秘訣提供給準會員。或是跟他分享,他當會員時 ,該如何建立他的事業。這並不保證您的準會員一定會升級為會員。但至少,您做了一件好事,會感覺很舒服。


利用通訊錄管理員

一定要利用您通訊錄管理員中,維瑪網路創業家™內建的提醒系統,來幫助您做聯繫。您可以設定電子郵件提醒您做聯繫。只要點選通訊錄管理員中那個人的名字即可。將捲軸往下捲到一個方塊,寫著"郵件提醒做聯繫"。在"記事"部份輸入要提醒的內容。然後設定要提醒您的年月日。

提醒系統絕不會忘記事情。到時候,它會送一個郵件給您,裡面有您的記事,還有您要聯絡的人、他的郵件住址及電話號碼。


 

需要您關心的不只您的準會員。升級為會員的人,並不表示就會立即展開工作,或是開始建立事業。您需要推他們一把,告訴他們一些消息。

在頭24到48小時內,就與新會員聯絡。利用第一次親自聯絡的機會與您的新會員發展關係。問問他們想立即開始,或是稍後。如果您自己也不熟,找您的上線在電話中幫忙。

您的首要工作就是幫助會員建立事業目標。設定目標很重要。您身為他們的上線領袖,應該利用時間幫助會員決定他們事業上的目標。了解每一位會員的目標,可以幫您決定要如何幫助他們達成目標。

下一步就是幫助新會員列出可能對維瑪™產品有興趣的人。跟他們一起努力,找出客戶名單,並排優先順序。他們與您的互動,將幫助他們將之前不予考慮的人列入名單。

例如,他們可能不考慮將專業人員列為客戶,認為他們成功的機率不高。如果他們表示這種感覺,告訴他們維瑪網路創業家™中成功的人,多的是專業人員。要記得提到,很多專業人員都為在家創業的多重稅務優惠所吸引。請他們參閱維瑪網路創業家™稅務優惠的網頁,以了解更多資訊。

一定要跟準會員提到您在使用的任何廣告或客戶宣傳活動。告訴他們您在線上行銷的好處,並且分享您吸引客戶到新會員網頁的策略。

也別忘了要分享您對維瑪網路創業家™及維瑪™的熱情。跟新會員介紹產品,並鼓勵他們使用產品。一旦他們了解產品的強身和補充精力的優點,就很可能想要產品宣傳了。

2天內再聯絡一次。如果他們仍然不想開始新事業,保持親切的態度。繼續建立關係,贏取信任。

再過3天後再打一次,那時他們的產品應該送到了。在電話上請他們開箱。陪他們檢視產品,敘述優點,並鼓勵他們最晚在90天內試用產品。同樣的,如果您不熟,請介紹人幫忙。

每週至少與每位會員聯繫一次。如果他們尚未準備吸引人潮參觀他們的網頁,鼓勵他們。跟他們談維瑪™產品。

建議他們規律的收聽我們很棒的訓練電話。這有助激發他們的動機。

鼓勵性講話也沒關係。試著了解是什麼不安或恐懼,阻礙新會員達成目標。也許他們害怕或覺得沒時間可以投入這個事業。不要跟每個人都說一樣的話。處理每位會員的個別考量,並考慮每個人獨特的個性。



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